OPPO如何通过用户心智和超级IP活动营销抢占市场？华为P20渐变配色被抢先的背后

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OPPO通过赞助综艺节目和开展地面广告活动提升了知名度，然而，高额的广告开支是否划算令人质疑，而如何让消费者深刻记住品牌，则成为了品牌发展的核心难题。

OPPO营销现状

OPPO赞助了多个娱乐节目，投放了大量线下广告，并请来了当红小生代言，频繁的曝光让品牌知名度大增。据媒体分析，2017年OPPO的广告投入高达30亿元。虽然这种砸钱打造超级IP的策略让品牌声名远扬，但从投资回报率的角度来看，或许并不算高效。

品牌新玩法思考

品牌塑造不应只着眼于打造超级IP，而需在目标消费群体中塑造鲜明印象。广告宣传并非最佳策略，更有效的方法是重新审视目标用户，探究他们生活中的痛点，将记忆元素融入其中，激发互动，传递生活理念和个性化信息。在激烈的市场竞争中，盲目追求大IP可能导致投入巨大而回报有限。

目标用户梳理误区

众多企业倾向于用销售视角来锁定目标客户，他们通常依据地域和设备使用情况来描绘用户特征，比如提到有七成用户来自北上广深，而这其中又有九成选择了iPhone。然而，这种做法过于浅显，难以触及用户深层次的需求和痛点。仅凭这些数据，我们难以制定出有效的精准营销计划。

驭胜用户挖掘

驭胜汽车品牌注重了解消费者的日常生活，研究显示，主要用户群体是25至40岁的男性，他们多数成家立业，拥有子女，年收入在8至20万元之间，喜欢参与越野旅游等户外活动。基于这样的精准定位，品牌能够更有效地设计符合用户需求的营销活动。

驭胜活动策划

根据用户特质，驭胜举办了“驭胜团”公关活动，邀请媒体人士携4至6岁儿童参与。活动期间，孩子们收到了能量包等物品。现场孩子们灿烂的笑容和父子间的互动，让人难以忘怀，并在舆论界引发了热议。这些生动的场景，有助于加深消费者对品牌的印象。

品牌成为生活方式

“驭胜团”活动让品牌印象深深烙印在消费者心中。每当他们带着孩子出游、互动并感到温馨时，便会自然而然地联想到驭胜。借助产品（服务）组合的力量，影响消费者的选择，让品牌融入日常生活。例如，孩子们可能会对爸爸说：“爸爸，我们再去‘驭胜’玩一次。”即便不是热门IP，这种策略也能在消费者心中占据一席之地。

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