张一鸣与黄峥的全球化视野：从TikTok到拼多多的出海策略分析
tokenim钱包app下载 2025年3月11日 17:03:52 token钱包安卓版下载 189
全球化视野优势
新一代的互联网创业者相较于前辈，展现了更广阔的国际视野，更早接触到了国际资讯。以字节跳动的TikTok为例，其上线后迅速风靡全球，这得益于创业者们的国际化思维和及时获取信息的优势。当前，互联网技术高度成熟，创业者能够迅速掌握全球市场动态，精心布局商业蓝图。
创业者们凭借这一优势，在选择发展路径和模式时更具远见。他们从起点便瞄准了国际市场，如同字节跳动在创立TikTok时，或许就已考虑了全球战略，而非仅限于国内，这为企业的发展拓宽了更多空间。
拼多多出海契机
在国内电商纷纷向海外拓展的潮流中，拼多多保持了相对的冷静。等到国内市场流量增长达到顶峰，电商行业形成三分天下的格局，拼多多才开始将目光转向国际市场。那时，亚马逊对中小卖家不够友好，这给了拼多多一个进入的机会。
中国商品生产和销售的巨大价格差异，以及庞大的生产规模，使得拼多多即便降低卖家售价，仍有大量卖家愿意尝试。例如，一些无品牌企业和中小型卖家，在亚马逊受限后，转而选择了拼多多旗下的海外平台Temu，希望能抓住更多商机和盈利机会，从而推动自己的业务增长。
Temu海外推广策略
Temu在海外市场常常与SHEIN进行比较，其宣传重点是商品种类繁多且价格亲民。欧美消费者在购物时更倾向于关注商品性价比和选择的多样性，而Temu的营销策略恰好满足了这些需求。
该策略吸引了众多消费者试水购买。在Temu，各式各样的商品和亲民的价格，吸引了众多原本习惯于国内购物平台的消费者。他们购买的商品数量甚至超过了SHEIN，尽管目前总销售额（GMV）还有差距，但已显示出强劲的竞争力。
侵权官司与品牌建设
Temu与SHEIN在美国对簿公堂，这一事件从侧面反映了它们拓展海外市场的成功。这表明两家公司已从单纯追求流量转向注重品牌建设。品牌形象对于企业海外长远发展极为关键。
消费者购买商品时，品牌变得越来越重要。形象佳的企业往往能赢得更多信任和忠实客户。因此，两家公司采取法律途径捍卫品牌权益，这对它们在海外市场稳固地位至关重要。同时，维护品牌形象还有助于它们拓展更宽广的市场空间。
Temu对SHEIN估值的影响
Temu的崛起对SHEIN的估值产生了影响。SHEIN主要经营自建平台的服装品牌，而Temu则是一个综合性的平台，在资本市场上的发展空间更为广阔。投资者更愿意投资那些具有更大发展潜力的企业。
SHEIN最新一轮融资的估值有所下滑，据投行人士分析，这可能是为了与Temu展开竞争。面对这一情况，SHEIN必须调整其策略，以增强竞争力。如果不这样做，其在资本市场的吸引力可能会逐渐减弱，进而可能对公司的后续发展和扩张产生不利影响。
SHEIN的破局之路
面对Temu的挑战，SHEIN计划在接下来三年内实现利润增长十倍，并强调其新加坡公司的身份，同时强化其在海外的本土化运营。鉴于其主要市场在海外，要进入竞争激烈的国内电商市场并非易事。
自2022年开始，SHEIN逐步削弱了与女装的紧密联系，致力于提升平台的广泛适用性。然而，在拓展产品线的过程中，它遭遇了供应链的多样性和用户认知的转变等挑战。举例来说，消费者长期以来将SHEIN视为女装购物平台，若要他们接受其他类别的商品，平台需要投入大量资金进行广告宣传。
观察当前互联网创业者的全球战略布局以及电商在海外市场的激烈竞争态势，大家是否认为SHEIN有望打破僵局？欢迎各位在评论区发表看法。若觉得本文对您有所帮助，请记得点赞并分享。
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